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君和传媒董事长钱俊:以自然之心成就企业以“新闻故事法”升级营销

  美国当地时间10月26日晚,美国亚洲影视节金橡树奖颁奖盛典在纽约曼哈顿隆重举行,北美及亚洲影视精英齐聚一堂,现场星光熠熠。尤小刚、林超贤、郭靖宇、王丽萍、于荣光、王小康、唐静、嵇道青、蒋晓荣、王冠逸、孟丽、Hugo Perez、Craig William Macneill、Brian Wiles等亚洲、北美精英荣获金橡树奖,《红海行动》《恋爱先生》《猎毒人》《最美的青春》等斩获优秀影视作品奖,在纽约的国际舞台上绽放了中国影视剧风采。

  颁奖盛典上,纽约州众议院副议长Felix W.Ortiz先生为美国亚洲影视节主办方美国亚洲影视联盟颁发了国际文化交流贡献奖,这是对美国亚洲影视联盟的国际性表彰,也是对美国亚洲影视联盟联席主席钱俊的表彰与肯定。钱俊是美国亚洲影视联盟发起人兼联合创始人,并担任美国亚洲影视节评委。评审团包括Jerome Perzigian、Charles Sullivan、Richard Vaczy、Stephen Molton、李军、Pamela Galvin、刘禹含等。北美地区代表、电视剧创作经验超过25年、曾4次获得艾美奖的好莱坞著名编剧Jerome Perzigian,曾任HBO高管的Stephen Molten,著名制片人Michael Mailer,奥斯卡获奖制片人Howard Rosenman,艾美奖国际评委Claus Mueller等。

  作为亚洲地区代表,钱俊积极推动影视合作,搭建影视交流的桥梁,为国际影视文化产业发展增添新动力,由其一手打造的君和传媒奉行互利共赢的开放战略,助推国际文化交流,传播具有国际视野和国际化主题的主流影视精品。近年来,中国影视产业发展迅猛。如何在总体繁荣的基础上,寻求影视剧的创新与突破,成为中国影视产业集约型发展,尤其是中华文化“走出去”的重要发力点。影视产业的迅猛发展势必带动影视营销领域的快速发展。作为中国影视营销的拓荒者,君和传媒董事长钱俊提出“大营销”的影视传播战略。他认为,“视野决定格局,越在高处看风景,你越能发现自然和谐之美、天人合一之美”,这一高屋建瓴的观点,为钱俊助推国际影视文化交流合作提供了思想基础和行动指南。

  自君和传媒创立至今,钱俊始终秉承创新精神带领君和传媒走过了十年。在这十年里,将营销从影视行业中细分出来,成立专门影视营销公司,钱俊大胆拓荒,以前瞻性视野成为中国“影视营销”行业的开创者。他独创的“新闻故事营销法”,引领了营销技术变革,发展出全新的营销生产模式,并以君和传媒为营销生产的实践平台。“和者为君、君和天下”的企业座右铭与合作伙伴风雨同舟的服务态度,让君和传媒以每年推广50余部影视剧的体量飞速发展,并前后荣膺国内外200多项大奖,在国际文化交流中取得突出成绩。

  钱俊积极推动“华流出海”,积极推广具有国际视野和国际化主题的主流影视精品。如爆款纪录片《舌尖上的中国》展现中华美食文化,通过美食,让人们认知这个古老的东方国度;被netflix购买的《天盛长歌》在海外受追捧,该剧从美术、造型,到礼仪、台词,再到精神、美德,由表及里,多维度彰显中华优秀传统文化的魅力;豆瓣评分高达8.4的《最美的青春》,热播剧《恋爱先生》等,都是君和传媒推动中华文化走出去的积极实践。因出众的营销能力与营销成绩,由钱俊创立的君和传媒被广电总局旗下杂志《电视指南》评为“中国最具影响力电视剧宣发公司”。

  钱俊独创的“新闻故事营销法”是他带领团队一步步发展壮大的关键。目前,该营销法已经获得国家版权局下发的知识版权证,成为中国影视界第一个享有知识产权专利的营销技术。所谓“新闻故事营销法”,即用起因事件、矛盾进展、危机对抗、高潮及结局的戏剧结构。在传播过程中,向受众讲述一个起承转合的的独立新闻故事。每个营销事件都要像编剧一样创作新闻剧本,用讲故事的方式做影视营销。在传播层面使用的新闻剧本,使其具备清晰的、独立于影视剧之外的完整戏剧结构。相较于“就剧说剧”的传统营销,一个完整的新闻故事,有新意、有逻辑、有话题、有内涵,企业新闻这样的营销既能依托于剧,却又独立于影视剧之外,其营销深度、广度以及受众吸引力都更加突出,在产生深远、长久影响力的同时,也打响了君和传媒的宣传品牌影响力。

  例如,在对《最美的青春》的宣传过程中,在钱俊带领下,君和传媒依据“新闻故事营销法”和该剧特色,多维度地打造了剧集美誉度和影响力。在钱俊看来:相较于以往主旋律剧,《最美的青春》最大的特色在于“主旋律剧的年轻化”与其正能量内核。因此,《最美的青春》的新闻故事主要聚焦“青春”与“种树”两个话题,穿插人物成长历程,让营销过程生动鲜活。事件起因为荧屏展现塞罕坝人工造林绿色奇迹;矛盾进展为冯程在塞罕坝上种树遇到的种种磨难;危机对抗为武延生的精致利己主义引发争议,网友纷纷呼吁“给武延生发盒饭”;高潮为《最美的青春》好评如潮,剧中家国情怀打动人心;结局为塞罕坝精神与正能量内核齐获赞,豆瓣评分8.4,成高收视爆款剧。《最美的青春》以“青春”、正能量为宣传切入点,通过不同话题的转换,让剧集在保持超高热度的同时,有力彰显了“新闻故事营销法”作为一项创新营销技术的力量。

  在全媒体联动时代,影视营销已从以前单一的广告、新闻投放转向全媒体营销。伴随着受众需求的多样化与产品营销的进入,新媒体推广、定制化营销与创意为王成为中国影视产业的发展趋势。从传统新闻宣传、广告投放、地推活动到信息时代的全媒体推广,电视剧题材的多样化发展,也倒逼电视剧营销模式和手法的不断升级。从营销创新和技术价值上看,“新闻故事营销法”是行业独一无二的营销生产技术,它将零碎宣传点升级为有逻辑的面,从而形成了兼具信息性、故事性与趣味性的强大宣传流,拥有“新闻故事营销法”加持的影视宣传行业,必然将以往粗放型影视营销带入专业化、系统化、创意化的“2.0故事时代”。

  在当前,伴随着平台购剧成本、影视剧制作成本的加大、网络平台的竞争以及观众的要求越来越高,荧屏收视之战愈演愈烈,影视剧的宣传压力也随之增大。“新闻故事营销法”以其极广的适用范围,与“巧投入,大动静”般四两拨千斤的宣传效率,让营销效果倍增。在钱俊看来,碎片化营销只是手段,好的营销故事才能打动人心,虽手段会不断更迭与变化,但优质的内容与好故事永远不会退出营销舞台。

  在过去的十年里,钱俊自开创中国影视营销行业后,积极持续为行业添砖加瓦。伴随着“新闻故事营销法”的创立与美国亚洲影视节的举办,钱俊在带领君和传媒致力打造国家名片级国际传媒公司的同时,也以大平台发展模式助推国际影视文化的交流与合作。

  作为推动国际影视文化交流,促进国际影视交流与合作的高端平台,2017年美国亚洲影视节就吸引了海内外众多影视精品与影视人参与。尤小刚、黄澜、刘恺威、归亚蕾、Jerry Perzigian、Terence Gray等中美影视精英同聚一堂。《我的前半生》《楚乔传》《好先生》《林海雪原》《继承人》《反恐特战队之猎影》等近年来表现抢眼的中国优秀电视剧斩获“优秀电视剧”大奖。刘恺威、宁静、周知分获最佳男、女演员奖;尤小刚获得特别艺术贡献奖;归亚蕾获特别贡献奖。未来,钱俊将续秉承厚重扎实的态度顺势前行,带领君和传媒继续推动国际影视交流合作,续写中国文化企业新篇章。就像每一部电影都有导演一样,钱俊在君和传媒这个剧组里,一直都是一个统筹大局的导演,公司里每个员工都是他的演员、美工与灯光,他像师长一样呵护着他们,鼓励着他们,带领着他们不断突破成为更好的自己。

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